10月15日至19日，第130屆中國進(jìn)出口商品交易會(以下簡稱廣交會)恢復(fù)線下展會。來自我市的雙馬塑業(yè)有限公司(以下簡稱“雙馬塑業(yè)”)也踴躍參與其中。在B區(qū)9號館的雙馬展區(qū)，各式各樣、新穎別致的廚房用具，不斷吸引著各地的參展商和采購商。

　　此次廣交會首次以促進(jìn)國內(nèi)國際雙循環(huán)為主題，既助力外貿(mào)企業(yè)開拓國際市場、開辟新訂單渠道，又使企業(yè)們感知到了當(dāng)前外貿(mào)發(fā)展“新風(fēng)向”。

　　展出——新型產(chǎn)品引關(guān)注

　　走進(jìn)雙馬展區(qū)，奪人眼球的是一個(gè)個(gè)外觀靚麗、功能獨(dú)特且設(shè)計(jì)新穎的廚房器具�！芭囊慌摹本湍茏尨笏庾兯饽嗟膿v碎器、“拉一拉”就能將豬肉變?nèi)饽嗟慕g肉機(jī)、“搖一搖”就能變蔬菜為餡料的料理機(jī)……展區(qū)里放置了水果蔬菜，參展者可以現(xiàn)場體驗(yàn)操作“切菜神器”。

　　展出期間，每日的上午9時(shí)，雙馬展區(qū)準(zhǔn)時(shí)敞開大門迎接八方來客。在切菜器展區(qū)，一臺小巧獨(dú)特的多功能刨刀總能引發(fā)大家的圍觀。這款刨刀與傳統(tǒng)刀具不同，采用斜切式設(shè)計(jì)，只需向下勻速按壓，雙手無需接觸食材就可以切菜，既安全衛(wèi)生又方便快捷。它擁有多項(xiàng)發(fā)明專利、外觀專利，是雙馬塑業(yè)今年新推出的一款產(chǎn)品。

　　“目前市場上刨刀的普遍特點(diǎn)是操作起來容易傷到手，我們這款產(chǎn)品就很好地解決了這個(gè)痛點(diǎn)。我們的每款產(chǎn)品，不論是前期市場調(diào)研，還是設(shè)計(jì)研發(fā)，或后期生產(chǎn)，都投入了很多的時(shí)間和精力，每一個(gè)產(chǎn)品都是在經(jīng)過漫長的‘孕育’后才會面市�！彪p馬塑業(yè)董事長陳翠虹說。

　　依靠產(chǎn)品和生產(chǎn)經(jīng)營模式上的持續(xù)創(chuàng)新，雙馬塑業(yè)不斷實(shí)現(xiàn)企業(yè)趕超發(fā)展。近年來，企業(yè)加大研發(fā)投入,加強(qiáng)專利申請、運(yùn)用與保護(hù),目前在美國、歐洲、韓國、日本、印度等國家和國內(nèi)都申請了多項(xiàng)發(fā)明專利、外觀專利。與此同時(shí)，企業(yè)加速應(yīng)用數(shù)字化技術(shù)，建立全方位、完善的信息化系統(tǒng)，員工的工作效率和產(chǎn)品品質(zhì)都得到飛速提升，企業(yè)訂單和銷售額穩(wěn)步增長。

　　收獲——客戶資源穩(wěn)增長

　　受新冠肺炎疫情影響，廣交會已經(jīng)連續(xù)三屆線上舉辦。這場“久別重逢”的線下廣交會，帶給雙馬塑業(yè)不一樣的體驗(yàn)。

　　“前幾屆因?yàn)橐咔樵�因，都是在公司展廳或車間線上給客戶直播介紹產(chǎn)品，這次重新回到廣交會現(xiàn)場，前期非常期待，做了大量的準(zhǔn)備，到了之后感覺非常親切�！彪p馬塑業(yè)外貿(mào)銷售經(jīng)理管亦利說，“為了保障大家的健康安全，這次廣交會線下展采取了嚴(yán)格的疫情防控措施，因此大部分海外客戶都來不了�！�

　　盡管受到疫情影響，許多境外采購商無法線下參展，前來參與的采購商與往年相比大大減少，此次廣交會的成交意向金額并沒有往屆線下展出那樣理想，但雙馬塑業(yè)也收獲了50多個(gè)意向客戶。“我們參加了40多屆的廣交會了，公司的大多數(shù)客戶都是來自廣交會。我們來廣交會就是為了積累客戶，和客戶建立聯(lián)系，把意向的客戶留住，從而變成我們真正的客戶。”管亦利說。

　　1999年，雙馬塑業(yè)第一次參加廣交會。那時(shí)候的雙馬塑業(yè)還只有掛鉤、刨刀等幾十種產(chǎn)品，僅有2名員工參展，處于起步階段。而如今，企業(yè)已經(jīng)研發(fā)生產(chǎn)了1000多種產(chǎn)品，積累了大量的客戶資源，年銷售額達(dá)3.5億元，企業(yè)發(fā)展不斷邁入新階段，廣交會一路陪伴并見證著雙馬塑業(yè)的發(fā)展。

　　對于此次廣交會取得的成果，陳翠虹表示感恩。“政府冒著風(fēng)險(xiǎn)為我們廣大企業(yè)舉辦廣交會，我覺得這一趟去得很值，廣交會不僅是我們結(jié)識新客商、收獲訂單的平臺，也可以幫助我們近距離感知當(dāng)下外貿(mào)發(fā)展新動向。”

　　未來——內(nèi)銷轉(zhuǎn)型不止步

　　“記得廣交會展出的其中一天，有一個(gè)國內(nèi)采購商和我說，她在5年前買過我們的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)她的朋友看到了都夸好用，于是她今天專門帶著朋友前來采購，聽完我非常觸動。”陳翠虹說，“這說明國內(nèi)的客戶已經(jīng)很好地接受我們這一類型的廚具�！�

　　與以往線下廣交會不同，此次參展5天，雙馬塑業(yè)收獲最多的是內(nèi)貿(mào)訂單。這對于正朝著“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”方向發(fā)展的雙馬塑業(yè)來說，是一件值得欣喜的事情。

　　“以前我們做菜都是一把刀解決所有問題，現(xiàn)在隨著消費(fèi)升級以及人們對生活品質(zhì)要求的不斷提高,廚房正逐漸擺脫傳統(tǒng)的定位,變得更開放化、功能多樣化，我們的廚具也越來越被大眾所看到�！标惔浜缈吹搅藝鴥�(nèi)消費(fèi)市場的巨大潛力。于是，她帶領(lǐng)著公司員工積極調(diào)整經(jīng)營策略，加大發(fā)掘國內(nèi)商機(jī)、開拓國內(nèi)市場，走出了一條頗有成效的內(nèi)銷之路。

　　“要打開內(nèi)銷市場，我們的銷售模式、產(chǎn)品開發(fā)等都要做出相應(yīng)調(diào)整，朝著內(nèi)銷的方向去發(fā)展。”陳翠虹告訴記者，國內(nèi)消費(fèi)群體和國外消費(fèi)群體在消費(fèi)理念、生活方式上都有著巨大的差異，為此，他們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)做了充分的國內(nèi)市場調(diào)研，對產(chǎn)品定位進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，同時(shí)還借助電商直播等渠道助力打開內(nèi)銷市場。

　　結(jié)束了為期5天的廣交會展出后，雙馬塑業(yè)的10多名員工又馬上馬不停蹄趕往深圳參加21日至24日舉辦的第29屆中國(深圳)國際禮品及家居用品展覽會。這個(gè)內(nèi)銷型的展會，將成為他們開拓內(nèi)銷市場的又一“加速器”。