10月15日至19日，第130屆中國進出口商品交易會(以下簡稱廣交會)恢復線下展會。來自我市的雙馬塑業有限公司(以下簡稱“雙馬塑業”)也踴躍參與其中。在B區9號館的雙馬展區，各式各樣、新穎別致的廚房用具，不斷吸引著各地的參展商和采購商。

　　此次廣交會首次以促進國內國際雙循環為主題，既助力外貿企業開拓國際市場、開辟新訂單渠道，又使企業們感知到了當前外貿發展“新風向”。

　　展出——新型產品引關注

　　走進雙馬展區，奪人眼球的是一個個外觀靚麗、功能獨特且設計新穎的廚房器具。“拍一拍”就能讓大蒜變蒜泥的搗碎器、“拉一拉”就能將豬肉變肉泥的絞肉機、“搖一搖”就能變蔬菜為餡料的料理機……展區里放置了水果蔬菜，參展者可以現場體驗操作“切菜神器”。

　　展出期間，每日的上午9時，雙馬展區準時敞開大門迎接八方來客。在切菜器展區，一臺小巧獨特的多功能刨刀總能引發大家的圍觀。這款刨刀與傳統刀具不同，采用斜切式設計，只需向下勻速按壓，雙手無需接觸食材就可以切菜，既安全衛生又方便快捷。它擁有多項發明專利、外觀專利，是雙馬塑業今年新推出的一款產品。

　　“目前市場上刨刀的普遍特點是操作起來容易傷到手，我們這款產品就很好地解決了這個痛點。我們的每款產品，不論是前期市場調研，還是設計研發，或后期生產，都投入了很多的時間和精力，每一個產品都是在經過漫長的‘孕育’后才會面市。”雙馬塑業董事長陳翠虹說。

　　依靠產品和生產經營模式上的持續創新，雙馬塑業不斷實現企業趕超發展。近年來，企業加大研發投入,加強專利申請、運用與保護,目前在美國、歐洲、韓國、日本、印度等國家和國內都申請了多項發明專利、外觀專利。與此同時，企業加速應用數字化技術，建立全方位、完善的信息化系統，員工的工作效率和產品品質都得到飛速提升，企業訂單和銷售額穩步增長。

　　收獲——客戶資源穩增長

　　受新冠肺炎疫情影響，廣交會已經連續三屆線上舉辦。這場“久別重逢”的線下廣交會，帶給雙馬塑業不一樣的體驗。

　　“前幾屆因為疫情原因，都是在公司展廳或車間線上給客戶直播介紹產品，這次重新回到廣交會現場，前期非常期待，做了大量的準備，到了之后感覺非常親切。”雙馬塑業外貿銷售經理管亦利說，“為了保障大家的健康安全，這次廣交會線下展采取了嚴格的疫情防控措施，因此大部分海外客戶都來不了。”

　　盡管受到疫情影響，許多境外采購商無法線下參展，前來參與的采購商與往年相比大大減少，此次廣交會的成交意向金額并沒有往屆線下展出那樣理想，但雙馬塑業也收獲了50多個意向客戶。“我們參加了40多屆的廣交會了，公司的大多數客戶都是來自廣交會。我們來廣交會就是為了積累客戶，和客戶建立聯系，把意向的客戶留住，從而變成我們真正的客戶。”管亦利說。

　　1999年，雙馬塑業第一次參加廣交會。那時候的雙馬塑業還只有掛鉤、刨刀等幾十種產品，僅有2名員工參展，處于起步階段。而如今，企業已經研發生產了1000多種產品，積累了大量的客戶資源，年銷售額達3.5億元，企業發展不斷邁入新階段，廣交會一路陪伴并見證著雙馬塑業的發展。

　　對于此次廣交會取得的成果，陳翠虹表示感恩。“政府冒著風險為我們廣大企業舉辦廣交會，我覺得這一趟去得很值，廣交會不僅是我們結識新客商、收獲訂單的平臺，也可以幫助我們近距離感知當下外貿發展新動向。”

　　未來——內銷轉型不止步

　　“記得廣交會展出的其中一天，有一個國內采購商和我說，她在5年前買過我們的產品，當時她的朋友看到了都夸好用，于是她今天專門帶著朋友前來采購，聽完我非常觸動。”陳翠虹說，“這說明國內的客戶已經很好地接受我們這一類型的廚具。”

　　與以往線下廣交會不同，此次參展5天，雙馬塑業收獲最多的是內貿訂單。這對于正朝著“外貿轉內銷”方向發展的雙馬塑業來說，是一件值得欣喜的事情。

　　“以前我們做菜都是一把刀解決所有問題，現在隨著消費升級以及人們對生活品質要求的不斷提高,廚房正逐漸擺脫傳統的定位,變得更開放化、功能多樣化，我們的廚具也越來越被大眾所看到。”陳翠虹看到了國內消費市場的巨大潛力。于是，她帶領著公司員工積極調整經營策略，加大發掘國內商機、開拓國內市場，走出了一條頗有成效的內銷之路。

　　“要打開內銷市場，我們的銷售模式、產品開發等都要做出相應調整，朝著內銷的方向去發展。”陳翠虹告訴記者，國內消費群體和國外消費群體在消費理念、生活方式上都有著巨大的差異，為此，他們的研發團隊做了充分的國內市場調研，對產品定位進行了適當的調整，同時還借助電商直播等渠道助力打開內銷市場。

　　結束了為期5天的廣交會展出后，雙馬塑業的10多名員工又馬上馬不停蹄趕往深圳參加21日至24日舉辦的第29屆中國(深圳)國際禮品及家居用品展覽會。這個內銷型的展會，將成為他們開拓內銷市場的又一“加速器”。