短發，圓臉，淺藍色毛衣，白色長褲，說話溫婉柔和，臉上掛著淡淡的笑容，看到今年44歲的鄧翠云，給人鄰家姐姐一樣親切的感覺。

　　鄧翠云是來自河北承德的滿族人，至今在臨海生活了15年，在這塊她奉獻了青春的土地上，她靠勤奮、好學和智慧，在外貿行業創出了自己的一番事業。談到成功，她說，是知識改變了命運。

　　去景區找外國人聊天練口語

　　鄧翠云家是“四朵金花”，雖然父親當兵出身，但對女兒們教育最多的卻是：一定要多讀書。還算寬裕的家里，父母在孩子們讀書方面一點都不吝嗇，只要能讀上去，就全力支持，并給予指導和規劃。

　　鄧翠云在英語方面有天賦，120分的英語考試，她能得118.5分。高考選報專業時，父親說：“你擅長英語，外貿、計算機和教師都是比較適合你的職業。”鄧翠云想看看外面更大的世界，于是選擇了外貿專業。

　　在陜西省西北大學讀書的時候，鄧翠云像海綿一樣源源不斷地吸收著新知識，充實著自己的生活。學外貿，英語口語很重要。課堂上，老師教的滿足不了她的交流需求。西安是旅游大市，她將目光投向了景區廣場上的外國游客，鼓足勇氣上前搭訕，和老外交流英語，鍛煉口語能力。功夫不負有心人，這段經歷為她日后的外貿生涯打下了扎實的語言基礎。

　　做外貿，學一行專一行

　　大學第三年實習時，在老師的推薦下，鄧翠云踏上了臺州這片土地。“這里企業林立，車水馬龍，交易頻繁，我深切感受到這個城市的生機與活力。”鄧翠云說，像她們外貿專業讀出來的學生在當地供不應求，往往是幾個企業搶著要一個大學生，她由此感受到了自己的價值，也看到了美好的前景。她先后在黃巖、椒江幾家上了規模的塑料制品企業和家具廠務工，了解生產流程，熟悉出口業務。

　　這時，她認識了丈夫葉仲軍。葉仲軍是臨海白水洋鎮下王村人，在企業里做管理工作，他踏實、可靠、懂得照顧人的品質，吸引了鄧翠云，兩人走在了一起。2007年，隨著孩子的出生，考慮到要給孩子一個穩定的成長環境，兩人回到了白水洋鎮的老家。鄧翠云在當地兩家比較大的工藝品廠做外貿銷售，丈夫則幫別人管理工廠，一家人日子過得忙碌而充實。

　　“我喜歡做外貿，每簽下一個單子，就很有成就感。但是業務做得越多，你就會發現自己的知識越匱乏。”鄧翠云說，書到用時方恨少。在畢業后工作的十多年時間里，她始終堅持自學英語，還專修了國際貿易和會計。

　　所有努力都不會白白付出，每一個看似遙不可及的夢想，都如一粒深埋的種子，蘊含著直插云霄的力量。鄧翠云憑借著較強的專業素養和過硬的業務能力，頻頻簽下外貿大單。Lidl和Aldi是德國排名靠前的兩大超市，2018年，鄧翠云在廣交會成功與這兩家超市簽下了上千萬元的訂單，將白水洋鎮當地的日用品推向了歐美市場。“我們當地的夾子、刷子等產品有價格實惠、品類繁多等優勢，在與老外洽談時，你如能對答如流地給予他們專業、有經驗的推薦，就能獲取他們的信任，為拿下訂單加碼。”鄧翠云說。

　　自主創業學無止境

　　這幾年，鄧翠云夫婦開始關注歐美市場的風燈出口產品。他們發現歐美國家庭院建筑對風燈需求量大，而該產品較之本地的夾子價值高，利潤大，其配套的零件供應地金華、義烏也距白水洋較近，多次考察后，夫妻倆2020年批下了自己的外貿企業——臨海云豪工貿有限公司，主營木、鐵、不銹鋼等材質的風燈。他們學習和吸收各種風燈的制作工藝，注重產品的款式和性價比，關注客戶需求點，企業成立以來產值一年比一年高，一年四季沒有淡季。

　　隨著新冠疫情防控成為常態，國外市場對日用品需求降低，鄧翠云和丈夫在創業路上又將目光對準了鐵線產品。“國外市場不足，國內市場來補。如今，市民對廚房、浴室、置物架等這類的鐵線產品需求量較大，我們從純走國外市場，到國內國外市場兩條腿一起走，來調整產品的供應，通過轉型升級來提升對市場的抗壓能力。”鄧翠云說。

　　眼下，逢中共20大勝利召開，夫妻倆對外貿企業的發展有了更多的信心：“我們相信，國家會出臺更多的利好政策支持外貿企業的發展，讓我們有更多機會去開拓更大的市場。”

　　夢想從學習開始，事業靠本領成就。如今，在美麗的白水洋鎮區，鄧翠云一家住進了寬敞明亮的新房子，小日子過得蒸蒸日上。“心安處是故鄉。”鄧翠云也已融入了這片土地，成為一名新臨海人。這里有她的家，有她的事業，在忙碌充實的每個日子里，學習讓她事業更有底氣，事業則讓她找到了更多的幸福，實現了自身的價值。