從臨海城區往東北18公里，來到彩燈小鎮——東塍，穿城而過，到處是彩燈企業的廣告牌。彩燈是東塍鎮主導產業之一，從上世紀70年代末起步，目前已擁有1400多家彩燈及配套企業，其中規上企業有33家，年產值約40億元，燈珠年產量達700億顆，占全球市場份額的50%以上。今年1至6月，該鎮彩燈行業產值達8.5億元，較去年同期增長27.4%。

　　傳統小產業如何闖出全球大市場？帶著疑問，記者走進東塍。

　　求進：緊握時代之鑰

　　“最近國外的訂單基本都出貨了，大家分析一下今年的行情，再交流探討下半年的發展計劃。”8月11日，一場政企座談會在東塍鎮政府舉行，副鎮長楊全才直奔主題，拋出了座談會的主要目的。

　　“最近公司線上直播訂單依然火爆，6場直播下來，大概接了300萬元的訂單。”臨海市大凡電子科技有限公司負責人盧善彪介紹。

　　如何在充滿不確定性的市場中搶抓發展機遇？盧善彪的答案是順應時代、勇闖新路，“我從事這一行20多年了，這個行業的起起伏伏也經歷過不少，自從廣交會從線下轉線上舉辦后，我們就開始試水跨境電商，以阿里國際站作為日常主要直播平臺，每周開展2次直播。”

　　規上企業探路引領，小微企業抱團發展。如今，臨海燈城創業園已成為小微企業的集聚平臺，園區占地80多畝，建成投用以來，已有69家企業入駐，制定了6個團體標準，推動行業設計標準化、質量標準化、檢測標準化，共同舉辦座談會、培訓會等活動10余場，正計劃籌建“中國(臨海)彩燈行業工業互聯網暨產業互聯交易與服務平臺”，加快“園區大腦”建設。

　　求變：揮舞創新之炬

　　8月5日，湖南衛視綜藝節目《向往的生活》中“閃現”一款智能點控全局音控產品，供應商就是浙江長爍燈飾有限公司——臨海彩燈龍頭企業之一。企業產品種類達5000多種，產品90%遠銷歐美、日本等地，年產值近2億元。

　　“東塍擁有完整的彩燈產業鏈，但產品同質率高、附加值低的情況普遍。”該企業負責人何方開說，“所以，我們就把目光投向了生產相對復雜、但附加值更高的智能化產品，每年差不多要投入200萬元，用于新產品的設計、打板、開發。”

　　“彩燈成本低、易仿制，很容易陷入‘價格戰’，我們目前正在擴建廠房，計劃加大設計研發投入，推出更智能、更節能、更美觀的彩燈產品。”臨海市雨宸燈飾負責人潘麟棟是一位90后海歸創客，在先后經歷了缺芯危機、原料上漲等狀況后，他更加堅定，要想贏得市場，就必須提高產品本身的競爭力。

　　企業自主創新，政府全力支持。近年來，臨海市為鼓勵企業加強技術攻關和創新研發，設立“雛鷹計劃”項目，對通過專家評審的企業給予10萬元至20萬元獎勵。健全校企合作機制，為企業和復旦大學、中國計量大學等國內高校院所牽線搭橋。近3年，還有萬力燈飾、大明光電等7家企業通過國家高新技術企業認定。

　　求同：點亮共富之路

　　眾所周知，彩燈生產存在明顯的淡旺季，旺季一工難求，淡季卻無工可做，如果以旺季的用工需求“養人”，企業用工成本就會大幅增加，所以大部分企業都會選擇把半成品外包給市內外的加工點，完工后收回再統一包裝出品。

　　“彩燈生產有一半環節要依靠人工，技術門檻也不高，生產流程簡單，家家戶戶都能做，是極佳的‘帶富產業’。但是傳統的外包模式，在中間商這個環節轉了一手，真正到老百姓手里的錢變少了。”楊全才說，現在有了“共富工坊”，相當于有了統一的彩燈分包平臺。

　　如今，當地彩燈行業已經開啟了“企業+工坊+家庭戶”的生產新模式，由“共富工坊”職業經理人出面，從各彩燈企業接單，派單給各家庭戶加工，最后經過統一驗收，再把合格產品送回企業。

　　“工坊不僅幫企業降低了用人成本，找到穩定的外包合作伙伴，確保全年穩定生產，還讓老百姓也實現增收，做同樣的工作，但腰包鼓起來了。”屈家村黨總支書記屈賢江點贊。

　　據了解，自“共富工坊”模式啟動以來，已盤活全鎮60%的剩余勞動力，帶動了800戶家庭年均增收2.2萬元。