“根據(jù)公司的戰(zhàn)略安排，我們今年進(jìn)行了山頭項目的制定。接下來，項目就要投向市場了，今天先把市場的情況向大家作個簡單介紹……”日前，記者走進(jìn)拓卡奔馬機(jī)電科技有限公司的裁床研發(fā)部，工程師們圍坐在一起，一場小型的腦力風(fēng)暴正在熱烈展開。

　　像這樣的例會，自年初開始，拓卡奔馬每個山頭項目團(tuán)隊都會不定時地召開，大家根據(jù)現(xiàn)階段的項目進(jìn)度，將各自收集的信息進(jìn)一步整合，從而更加明確團(tuán)隊下一步的計劃。

　　“在團(tuán)隊組成人員上我們也做了一些改革，增設(shè)了一名研發(fā)總監(jiān)，與原有的研發(fā)總監(jiān)一起，一個負(fù)責(zé)收集市場信息，另一個主管團(tuán)隊的技術(shù)，使項目在運行時能更加走近客戶、貼近市場。通過上半年的運行，已經(jīng)是初見成效。”拓卡奔馬機(jī)電科技有限公司負(fù)責(zé)人車建波向記者介紹道。

　　而這一系列的轉(zhuǎn)變，皆因拓卡奔馬機(jī)電科技有限公司今年在實施市場化戰(zhàn)略方面新推出的一項重要舉措——山頭項目。

　　位于我市江南街道的拓卡奔馬機(jī)電科技有限公司是一家專業(yè)從事特種縫紉機(jī)、自動裁床、鋪布機(jī)等研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的科技型企業(yè)，該企業(yè)生產(chǎn)的設(shè)備遠(yuǎn)銷國內(nèi)外，卻因疫情的突發(fā)改變了市場銷售的節(jié)奏。

　　眼下，國外市場還未全面復(fù)蘇，拓卡奔馬因勢而謀、應(yīng)勢而動，及時更新調(diào)整經(jīng)營策略，搶先吹響開拓市場的沖鋒號。為了創(chuàng)新思路、開拓外部市場，該企業(yè)自2020年11月便邀請了專家為企業(yè)重新定位、制定戰(zhàn)略。“立足中端市場、拓展中高端市場”成了拓卡奔馬新一年的戰(zhàn)略目標(biāo)。為此，企業(yè)特別制定了“山頭計劃”，“山頭”意味著“最難啃的骨頭”，特指企業(yè)拓寬市場中遇到的大型服裝廠，該服裝廠在當(dāng)?shù)鼗驀鴥?nèi)外具有一定的品牌影響力，且占有一定市場份額。攻下這個“山頭”便意味在這個區(qū)域打開了突破口，提高市場占有率。

　　早在今年2月，拓卡奔馬機(jī)電科技有限公司的業(yè)務(wù)人員們逆勢出征，在保證自身防疫安全的情況下，前往相關(guān)國家實地調(diào)研各個地區(qū)的服裝設(shè)備領(lǐng)域，根據(jù)業(yè)務(wù)人員實地考察反饋的信息，由公司參與評定，在合適的區(qū)塊設(shè)置項目團(tuán)隊，成立一個個“山頭”，勾勒出一條條嶄新的賽道。

　　目標(biāo)已經(jīng)制定，山頭必須拿下。在確立項目后，員工便立即進(jìn)入戰(zhàn)斗狀態(tài)，他們有的組織召開代理商會議，布局銷售計劃，籌辦新辦事處、招聘新人、組建隊伍、建立流程，在各個分區(qū)設(shè)立一個個戰(zhàn)斗堡壘；有的憑著精湛的技術(shù)和豐富的經(jīng)驗不辭勞苦地將知識傳授給當(dāng)?shù)丶夹g(shù)員，拓展員工們的專業(yè)技能；有的則不間斷地拜訪客戶、了解需求，詳細(xì)了解市場情況，迅速與客戶建立關(guān)系，在各個項目現(xiàn)場，一群勇士青年正在不懈拼搏著……為了進(jìn)一步調(diào)動業(yè)務(wù)人員的積極性，企業(yè)專門設(shè)置了激勵機(jī)制，設(shè)置了3000萬元獎金，并在內(nèi)部廣泛宣傳員工的優(yōu)秀事跡以此來激發(fā)員工的內(nèi)在動力，化被動服務(wù)轉(zhuǎn)為主動服務(wù)。

　　截至目前，拓卡奔馬機(jī)電科技有限公司已在越南、印尼、孟加拉等國以及國內(nèi)華東區(qū)、西北區(qū)等8個區(qū)域成立山頭項目，下半年還將新增3至4個項目。

　　在深挖國內(nèi)市場的同時，拓卡奔馬積極開拓國外市場，由于疫情的影響，國外客戶無法前來面對面交流查看產(chǎn)品，拓卡奔馬選擇了線上溝通，通過電話微信聯(lián)系、開線上發(fā)布會等形式與國外客戶保持聯(lián)系。

　　一個個發(fā)布會的順利開展、一個個項目的成功打造、一次次合作的快速進(jìn)行，通過大家的努力，截至6月底，拓卡奔馬的產(chǎn)值較上年同比增長了150%，亮眼的數(shù)據(jù)背后，“山頭項目”逐漸成為企業(yè)為自身賦能、攻占市場的利器。

　　“通過這些山頭項目的牽引，使得我們公司的產(chǎn)品在市場上的占有率從原來的20%左右，達(dá)到現(xiàn)在的35%到40%，較上年不降反增，為我們企業(yè)也帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。”拓卡奔馬機(jī)電科技有限公司負(fù)責(zé)人車建波說。